En la cima de su juego
Una comprensión de la naturaleza humana conduce al éxito en el reclutamiento.
En 2020, fue el primer fichaje de nueve Shriners. El año pasado, la primera línea fichó por 17. Son 26 nuevos Shriners en dos años, con más en el horizonte. ¿Quién es esta estrella de rock reclutadora?
Es el noble Bruce Carter de Shriners de Bahía en Orlando, Florida. Es un Shrine-Mason apasionado que ama hacer una diferencia en las vidas de los niños. Una forma en que lo hace es haciendo que los masones se entusiasmen con Shriners e incorporándolos a la fraternidad de manera muy orgánica. En la Marina durante 23 años y trabajando como reclutador de la Marina durante 13, Carter aprendió algunas verdades sobre las personas a lo largo del camino. Esta profunda comprensión de la naturaleza humana es su herramienta más valiosa para ayudar a los hombres a convertirse en masones y masones convertirse en shriners . “En mis primeros cuatro años como reclutador regular, se me exigió que pusiera a 48 personas en la Marina por año”, dijo Carter. "El primer año, me alisté 105". La Marina envió a Carter a la escuela de reclutamiento como instructor, donde trabajó con los mejores. Ascendió de reclutador a jefe maestro a cargo en tres años. “Las técnicas que se describieron en la escuela las he usado desde entonces”, dijo Carter. “Lo más importante es que no le haces a nadie una pregunta que requiera una respuesta de sí o no. Asegúrese de que todas las preguntas sean abiertas. Lo siguiente es que no puedes hacerlo todo tú solo”.
El viaje de un Shriner
Un entusiasta de las motocicletas, Carter se dio cuenta de los Shriners en 2009 cuando él y su esposa asistieron a un viaje en grupo a Daytona a un Sam Swope Memorial Charity Ride, un evento anual que recaudó dinero para Shriners Children's Florida . "Mientras estaba allí, me enamoré de lo que me contaron sobre la misión de Shriners Children y pregunté qué podía hacer para involucrarme con Shriners", recordó Carter. “Me preguntaron si era masón y dije: 'No, ni siquiera sé qué es eso'. Tomando su número de teléfono, llamaron al día siguiente para hablar sobre su deseo de unirse a Shriners International y la necesidad de comenzar por convertirse en masón. Carter cumplió y se convirtió en Shriner el 20 de noviembre de 2010. Ha sido presidente de la Unidad de Motociclistas de su templo dos veces, tesorero durante tres años consecutivos y se desempeñó como secretario una vez. Es vicepresidente del Sportsman Club y miembro del Iron Horse Motorcycle Club.
En mis primeros cuatro años como reclutador regular, se me exigió que pusiera a 48 personas en la Marina por año. El primer año, me alisté 105.
Convirtiendo a los masones en Shriners
En su albergue azul, Carter es el mentor principal y enseña el catecismo para los títulos de Aprendiz Ingresado, Compañero y Maestro Masón. Aquí es donde su entrenamiento de reclutamiento es útil. Dijo que es más efectivo tomar las cosas paso a paso. "Mientras están aprendiendo Entered Apprentice, les menciono Shriners", explicó Carter. “Cuando inician Fellowcraft, les explico más y les doy nuestro calendario Shriners para que busquen unidades que les interesen. “Una vez que han hecho eso, no les pregunto si quieren ser Shriner. Les pregunto: '¿Qué unidades creen que serían divertidas?' Entonces prometo ayudarlos a entrar en esa unidad”. Una vez que los tiene enganchados con la idea de ser un Shriner, Carter comparte información específica para cada persona. Él calculará el costo que pueden esperar, en función de si planean participar en una ceremonia de primavera u otoño, y se asegura de que conozcan las fechas importantes. Otra clave del éxito de Carter es que está disponible y crea oportunidades para conectarse con los demás. “En mi logia azul, incluso si no estoy haciendo el catecismo, todavía visito las reuniones para poder hacer preguntas que hagan que los masones se interesen en el Santuario”, dijo. “Para que alguien tenga éxito en convertir a los hombres en Shriners, creo que debe estar activo en su logia azul y en su templo”, agregó.
Un lema para reclutar y para toda la vida, por Bruce Carter
“Una de las cosas que enseñé en la escuela de reclutamiento fue la siguiente”, dijo Noble Bruce Carter. “Le preguntaría a los prospectos si les gusta el queso. Cuando decían que sí, les preguntaba: 'Si tuviera un bloque de queso de 10 libras y un cuchillo, ¿podría comérselo todo?' Por supuesto que la respuesta es no, no pudieron. Entonces dije: 'Si te doy un refrigerador para poner el queso, ¿podrías cortar 6 onzas al día y comerlo?' Esa respuesta sería sí. Así que les diría: '¡Recuerden reducir 6 onzas al día y no intenten comérselo todo de una vez!'
¿Cómo se aplica eso a Shriners? Ya sea que esté reclutando, planeando eventos o recaudando fondos para la filantropía, mantenga sus metas manejables. “Siempre que sea posible”, dijo Carter, “debes ir a visitar un ubicación de shriners , para que entiendas cuál es tu objetivo. Una vez que tengas tu objetivo, solo mantente en el camino y lograrás el objetivo”.
Encontrar significado en la misión
Entonces, ¿cuál es la raíz del éxito de Carter como reclutador de la fraternidad? Todo se reduce a la misión. Se involucró por el deseo de ayudar a los niños. Ahora, como masón y shriner, también atesora la hermandad que ofrecen las fraternidades. "Bahia está creando un grupo de excelentes Shriners", dijo Carter. “Soy muy afortunado de que me pidan ser parte de ese grupo. Para mí el Santuario significa todo. Se trata de ayudar a los niños y hacer que sus vidas sean lo más cómodas posible”.
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